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App推广越来越难:运营该如何突围?
信息来源:本站 发布日期 :2019-12-13 02:41:21

其实,这个问题是去年一直伴随很多行业朋友的问题。

为什么?推广越来越难做?直接表现就是CPDCPA获取用户成本越高了,用户留存越来越低了,用户新增上不去了,而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了!

1、互联网流量越来越贵了

是的,无论是什么渠道,你会发现相比于前两年都有好几倍的增长,两年前一个用户获取成本可能只要1块钱,那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”,现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。

早期的推广应该知道首发数据惊人的效果,且CPT转化之高,在三年前,移动互联网的窗口期,对于整个移动用户增长都是直线上升期,所以,用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至,早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的,用户开始会主动搜索自己想要的App,到现在这种分发模式。

应用商店的分发也开始慢慢个人化(精准),一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发,应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。

流量的越来越贵,并且你会发现:

一次首发就能获得上万用户再也不存在了,位置入口深了。

应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。

新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。

……

2、互联网流量碎片化

新渠道蓝海,你会发现,只要行业内出来一个新的渠道,就会有很多cp争先恐后找资源,这是缺钱吗?不是,有朋友私下找过我,现在有哪些好的新出来的渠道?现在有预算不敢跑,他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道,为什么?太贵了,用户量上不去,只能去找新的渠道。

小马宋曾提出这样一个概念:流量的本质是用户的时间,所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了,所以,超级App基于用户流量成本,也在不断探求变现之路,这就对App推广而言,流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流,或者是像WiFi万能钥匙以信息流为主超级App,「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野,毕竟,相对于品牌广告,这些对于追求App推广这种效果类,是很好的。

但是,虽然渠道很多,在这里提醒一点的就是,切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况,对于多数渠道需要一个优化周期,至于优化操作技巧,后面的文章为大家分享。

3、用户产品的可替代性

接着上一条,有同类产品会有竞争,同时,也就意味着有替代。

不过你也不用担心,因为慢慢的你就会发现:

一部分App会慢慢被淘汰,创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户,那些真正为用户考虑,能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的,用户才会认可并且持续买单,如果你正在负责的是这种产品,那么,恭喜你,你的好日子一定回来的,届时,产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可,最后真正在市场上站稳脚跟,因为用户口碑、因为品牌效应,到后来你的推广会越来越好做。

最后

从几个方面总结一下推广越来越难的现象:

用户:已经饱和了,在各个领域的用户大规模增长比较困难了;

流量:也已经饱和了,流量池已经满了;

钱:越来越贵,用户时间价值获取成本越来越高。



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